创业维艰:如何完成比难更难的事

时间:2019-08-22 来源:www.zxhjtj.com

谈话很便宜。告诉我代码。

--Linus Torvalds

凯文凯利在《必然》中说,变化是不可避免的,一切都是变数,一切都在变化 - 尽管许多变化都不明显。

在这种无情的变化之上是现代的解体。

世界上的一切都需要额外的能量和秩序来维持自己,毫无例外。一般来说,这是着名的热力学第二定律,也就是说,一切都在慢慢分崩离析。但是近年来,事情已经崩溃的速度是我们以前从未体验过的。

在经历了网络空间之后,科幻小说作家威廉吉布森被问到如何看待虚构世界的这些新入口。他首先提出了众所周知的评论:“未来已经到来。但尚未流行。”

可保定理:一旦某种东西变得自由并变得无处不在,其经济地位就会突然逆转。当夜间电灯仍然是一件罕见的新事物时,只有穷人会使用蜡烛。从那以后,当电力随时可用,而且几乎是免费的时候,人们的喜好很快就被淘汰了,烛光晚餐已成为奢侈品的标志。

对于许多内容产品,很难依靠最直接的销售内容来获取利润,这在当前开发互联网信息流通并且复制简单的环境中是困难的。《必然》提到,基于这样一个前提,在内容本身之外获得更多权利或服务将是内容自由时代的趋势。例如,以下方式:

权利早于其他权利,或时间敏感的权利。例如,一些付费会员可以看到最新的剧集。

差异化服务。例如,许多个性化的定制内容服务,如2016年中期流行一段时间的付费问答平台,“得分”和“价值”。

更容易获得。例如,许多电子书和音乐软件可以将所需内容存储在云中,并且可以在需要时随时获得。

奖励,赞助商或粉丝经济。例如,许多博主和网络作者可以通过内容获得关注者的认可和赞赏。

《商业模式新生代》,作者提到:商业模式涵盖了描述公司创收逻辑的九个构建模块。这九个组成部分包括客户细分,价值主张,渠道访问,客户关系,收入来源,核心资源,关键业务,关键合作伙伴关系和成本结构。

大多数互联网产品都会考虑用户获取成本(CPA)和用户有效成本。换句话说,可以使用户愿意使用他们自己的产品。这需要多少钱?让用户愿意留在他们的平台上并愿意付费需要多少钱?这两种成本与预期收入之间的关?荡砹艘恢趾侠淼纳桃的J健?

小米产品在太空中的扩展也有很多可能性。例如,作为智能设备的快速消费品牌,手机也可以转移到平板电脑,智能电视和家用智能设备,不仅用于品牌延伸,还用于产品供应链,资源渠道,技术开发和设计。重用的部分。空间的扩展还包括用户组。起初,也许是一个爱好者,然后是一个年轻人,现在老人开始使用它。最初,它主要是在一线城市解雇。后来,二线和三线城市也被使用。现在国外有很多用户。

从时间和空间的角度来看,小米已经完成了从小众品牌升级到国际智能设备品牌的尝试,时间和空间的逻辑在逻辑上是合理和清晰的。

短语“你为什么这么做”应该是我们在分析任何需求和实现任何产品之前应该清楚地问自己。这句话包含两个含义。首先,你有能力制定这个计划吗?能力可能是多方面的,不仅是产品设计的能力,还有技术和操作的能力,以及资金的情况。第二,你有足够的优势吗?每项能力与其他竞争团队之间的差异有多大?

什么是互联网产品中的社交货币?答案是产品传达的“价值”。我见过不止一次使用锤子手机的朋友,有些人证明他是老罗的粉丝,有些人证明他对设计和艺术有一定的品味。

一些产品经理不得不依靠黑魔法来完成他们的功能。首先,他们必须填充引人注目的红点,以便用户无法帮助点击它们。用户免疫后,他们必须填充各种子弹窗口。在用户再次接种疫苗之后,硬连锁链启动和大礼包,产品越可怕。在制作产品时,我们必须避免这些“黑魔法”。不要以牺牲用户的感情为代价来瞄准临时效果。

Airbnb的创始人布莱恩切斯基(Brian Chesky)曾说过,“我宁愿拥有100颗脑粉而不是100万颗普通粉末。”通过各种方式在平台上留下100万人,但他们没有解决他们的问题。他们对你毫无价值。从长远来看,他们不会留在您的平台上,他们几乎没有意愿支付商业价值。

但如果你有100个脑粉,你可以解决他们最实际的问题,他们会信任你,不仅愿意支持你和你的团队,而且还可以成为你的自由推销员,让你的口碑传播得很快,会有没有水 - 毕竟,你真的解决了他们的问题。

更早期的产品(或成熟产品中的新模块)越需要关注产品的核心功能并实现产品的核心价值。

用户的整体生命周期价值大于用户购置成本的三倍,因此成本是可以接受的,或者这样的用户值得获得。

Facebook提出了一个着名的40-20-10规则供参考,也就是说,如果你想让应用程序每天活跃用户超过100万,那?疵咳毡A袈视Ω么笥?40%,每周保留率应该是大于20%。每月保留率应大于10%。

对于用户的在线反馈,建议为产品添加更引人注目的反馈,或积极创建一些用户组,并建议每个人加入讨论产品的醒目位置。找到第一批种子用户的工作可以由操作同学完成,但为了维护它们,产品经理必须参与。

张小龙曾经要求他的产品经理“1000,100,10”了解用户,即“每周观看1000个帖子或微博,观看100个博客,并做10个CE(客户参与,用户参与)”。小米科技每天第一次做MIUI时都要求产品经理回复论坛。 MIUI发布了四年,收集的用户反馈超过1亿。这些对于观察MVP的影响尤为重要。

换位思考,英语是移情,也可以转化为移情。最初,它指的是在身体外思考并且感觉相同的能力。在这里,我想用这个词来表达人的需要,也就是说,我们想体验别人生活和感受的需要。

从近几年的真人秀节目的兴起,我们可以看到每个人都对明星所包含的舞台诠释和电影和电视节目不感兴趣。相反,他们希望看到他们更真实和日常生活。这些片段越接近观众自己的生活,它们就越有共鸣和流行。这是每个人对同理心的需要,希望能够看到明星的真实生活,从而产生强烈的替代感。

在互联网产品中反映这种需求的最佳方式是上面提到的直播平台。一些直播平台是主要的游戏,一些直播平台是主要的。在每个平台上,都有很多关于日常生活的直播。特别是,移动平台上的直播实际上是直播视频的直播,观看其他人吃,喝,去购物等。

当你看这样的直播时,你通常不希望获得非常具体的知识,价值,或获得任何乐趣和兴奋。更多的是在他人的直播中体验另一种生活。

我们收到的任务或我们为自己设定的任务往往受到情感上的影响。 A每天提醒我们两三次。 B每周只提醒我们一次。我们习惯性地认为A更加焦虑,并认为他给出的任务更重要。或者我们对任务A有更大的兴趣,我发现它有很多借口比任务B更重要。

着名心理学家Roy Baumeister在《意志力》中提到,每个人的意志力实际上都很弱,或者非常有限。那些坚持不懈的人不一定是强大的,但他们擅长使用意志力和自我控制。

兴趣是让自己继续前进的最佳方式。

并不是说我太聪明了,而是我长期待遇问题。

- 阿尔伯特爱因斯坦